I söndags publicerade Ledarna en debattartikel i Dagens Nyheter där man kritiserade den svenska lönebildningsmodellen med centrala avtal och kollektiva förhandlingar som omodern och förlegad. Istället slog man rejält på trumman för sifferlösa avtal och vikten av individuella löneförhandlingar. Utspelet fick övriga fackförbund att gå i taket. TCO:s ordförande Sture Nordh slog fast att Ledarnas modell bygger på att någon annan jobbar fram villkorsförbättringar och löneökningar. Ledarnas förslag kritiserades också för att det överlämnar åt marknadskrafterna att bestämma löneutrymmet.

TCO anser att ni åker snålskjuts på andra förbund. Förstår du kritiken?
- Nej, jag kan verkligen inte förstå det och har aldrig hört den diskussionen tidigare. Vi har våra egna avtal och för våra egna diskussioner med arbetsgivarna. Kritiken bygger på antagandet att löneutrymmet skapas av de fackliga organisationerna, men löneutrymmet kommer utifrån tillväxten i företaget, säger Annika Elias, Ledarnas ordförande.

Enligt er modell förhandlar man sin lön på egen hand. Gynnas inte de som är bra att prata för sig?
- Inom alla andra områden i samhället ger vi fullmakt år människor att klara sig själva. Du har inget ombud när du går till banken för att förhandla ett bostadslån, eller ska välja elleverantör eller skolor åt dina barn. Men på jobbet är man plötsligt omyndigförklarad. Det är fel att tro att man inte kan tala för sin sak bara för att man har låg utbildning, de vill också bli sedda och få återkoppling.

Kritikerna av Ledarnas modell menar att man överlämnar åt marknaden att bestämma löneutrymmet och att det riskerar bli blygsamma lönepåslag inom områden där det råder liten efterfrågan på arbetskraft. Annika Elias håller med.
- Så är det. På samma sätt som att det är billigare att bo i Tensta än på Kungsholmen. Men vi överlämnar inte allt åt marknadskrafterna. Facken behövs för att backa upp medlemmar som behöver mer stöd, men bara det kan man inte skapa en modell som stänger ute alla andra.
- Man ska inte ha den här modellen för att den ger mer pengar utan för att det ger en tydligare koppling mellan det du gör på jobbet och den lön du får.

Alla Unionens medlemmar har individuella lönesamtal med sin chef. Ger inte det något inflytande?
- De där samtalen, som jag själv fört många gånger som chef, är knappt värda pappret de är skriva på, det är ingen reell förhandling. Det finns redan en gräns som förhandlats fram och det blir den procentsatsen som gäller. Chefen har ett par hundra kronor att fördela i olika satsningar.

Det finns över fyra miljoner arbetstagare i Sverige. Ska alla förhandla var för sig?
- Alla löntagare har redan idag ett lönesamtal, men vi fyller det med ett verkligt innehåll. Processen är noga reglerad man lämnar det inte vind för våg.

Arbetsgivarna är knappast förtjusta över att behöva förhandla med varenda anställd.
- Om du som medarbetare får tydlig återkoppling på din prestation är du benägen att jobba ännu bättre. Möjligheten att styra med lön är det många företag som inte ser.