Jaha, 230 kronor i löneökning känns ju inte som något vidare gott betyg på din arbetsinsats. Särskilt inte som garantiökningen var just 230 kronor. Hur ska man tolka det annat än att arbetsgivaren är missnöjd med dig?
Misströsta inte. Det ligger i sakens natur att arbetsgivare är njugga och den futtiga höjningen kan kanske snarare ses som ett betyg på din förhandlingsteknik. Kolla om din taktik är den rätta i Lön&Jobb:s förhandlingstest.

1. Det är dags för den årliga löneförhandlingen, vad gör du?
a. Förbereder dig noga genom att tända rökelser, meditera och sända böner om positiv energi till den rättrådige guden Mammon.
b. Förbereder dig noga genom att ta fram faktaunderlag, samla argument, etc.
c. Förbereder dig inte alls, utan förlitar dig på att dina prestationer talar för sig själva eller att ditt ohejdade smicker av chefen ska ge resultat.

Rätt svar: B. Faktaunderlag kan t ex vara lönestatistik - HTF samlar regelbundet in statistik som kan ge en bild av löneläget på ditt jobb och löneutveckling (se lönekatalogen på www.lon-jobb.nu). Lär också känna din arbetsgivares lönepolitik i förväg.

2. När skulle lönesamtalet ske, om du fick välja?
a) När mars har gått in i Jupiters tredje vändkrets och den kosmiska harmonin står precis i zenit. Alltså kl 11.37 första tisdagen i juni.
b) Man kan väl klämma in ett samtal mellan några möten, eller strax före lunch - hur lång tid kan det ta egentligen?
c) Tidpunkten bör vara lämpligt vald och tiden väl tilltagen.

Rätt svar C: Vad som menas med lämplig tidpunkt kan ju diskutera, men strax före lunch är klart olämpligt. Acceptera inte att bli störd av telefoner eller besök. Be i stället om en ny tid då ni kan tala ostört. Håll heller inte på för länge, utan be att få fortsätta senare om du känner dig trött och slutkörd.

3. Vilka argument väljer du för att höja din lön?
a) Om jag inte får högre lön kommer jag att nedkalla förbannelse över dig så din näsa täcks med variga bölder.
b) Jag visar upp mina sjutton pärmar med allt jag presterat de senaste åren. Jag kör också en dragning på blädderblocket där jag i kronologisk ordning går igenom alla mina arbetsuppgifter från dag ett.
c) Jag förklarar sakligt och ärligt att jag är mycket bättre än mina medarbetare och därför också bör ha högre lön.

Rätt svar: Inget av ovanstående. Hota inte, var inte långrandig och nedvärdera inte ner dina arbetskamraters insats. Däremot kan du och dina arbetskamrater gärna använda varandra som draghjälp. Om någon får bättre lön ett år har ni argument att höja lönerna för er andra året därpå.

4. Vad gör du om chefen kommer med ett motargument, som t ex att företaget i år tänker satsa på lågavlönade Sten i kopiatorrummet och att det inte blir något över till dig.
a. Det gör inget, för jag har stoppat bomull uti örat, för att få lugn och ro.
b. Jag börjar gråta och skrika och visar bilder på mina fyra barn och tre brorsöner som jag måste försörja till skillnad från Sten som bara har en katt att ta hand om.
c. Jag har förberett alternativa yrkanden, bemöter motpartens argument och jag har ett par ess sparade i rockärmen, t ex att de senaste nedskärningarna inneburit merjobb för mig.

Rätt svar: C. Andra skäl än höjda krav, som borde ge löneökning är att du fått nya arbetsuppgifter, större ansvar, fått ökad erfarenhet, gått en kurs etc. Ha kompromisser som alternativ.

5. Vilken tror du är bästa knepet för att få igenom dina löneanspråk.
a. Hypnos
b. Milt våld
c. Manipulation

Rätt svar: A och B kanske ger bättre resultat, men är inte tillrådliga i en förhandling. Det är däremot C, även om en skicklig förhandlare aldrig skulle erkänna det. Men en duktig förhandlare kan få den andra parten att säga det han själv tycker och tänker. Man ska heller aldrig försätta sig i en sådan situation att motståndaren kan säga nej utan försöka uppnå en situation där båda känner sig som vinnare.

6. Du har nu gjort Lön&Jobbs löneförhandlingstest och insett att du har en hel del kvar att lära om förhandlingsteknik, vad gör du?

a. Sätter mig i ett hörn och demonstrerar tyst mitt missnöje genom att böja ut alla gem på företaget.
b. Jag går en fackutbildning i förhandlingsteknik.
c. Jag övar mig att förhandla tillsammans med någon.
d. Jag läser in alla rätta svar i detta test och bär med mig till nästa förhandling.
e. Jag skickar efter en broschyr med praktiska råd och tips från HTF.

Rätt svar:
Samtliga svar är rätt, utom möjligtvis a. Visserligen kan en liten oskyldig hämndaktion få dig att må bättre, men tänk på miljön. Tänk också på att det är hart när omöjligt att ha några "rätta svar" när det gäller förhandling. Den ena förhandlingen är aldrig den andra lik och det finns inga universallösningar för att få höjd lön.