Som nyexaminerad, långtidsarbetslös eller ungdom är det inte helt lätt att ställa krav på en potentiell arbetsgivare. När det är dags att skriva på ett anställningskontrakt skriver de flesta på utan några större betänkligheter och beslut om ingångslön hamnar hos företaget. Att ge makten till arbetsgivaren kan dock straffa sig - både i dag och i morgon.

- Hamnar du för lågt är det svårt att korrigera i efterhand. Och ska det korrigeras måste det förmodligen tas pengar ur den allmänna lönepotten, vilket inte är så populärt bland kollegorna, säger Kent Karlsson.

Om man tar årets löneökning inom Teknikföretagen som exempel, ligger potten på  0,7 procent. Om de anställda tjänar cirka 23 000 kronor och en nyanställd kommer in med 2 000 kronor mindre i lön, måste sex kollegor avstå en löneökning för att den nyanställda ska komma upp i samma nivå.

- Nu finns det ju ofta krav på ett minimipåslag i avtalen men det ger ändå en bild av hur lång tid det kan ta att komma upp i samma nivå som övriga anställda.

För att få en rimlig ingångslön tycker Kent Karlsson att en så kallad "lönetrappa" kan vara en bra modell. Det innebär att man går in med en relativt låg ingångslön men höjer beloppet i takt med att man lär sig nya arbetsuppgifter.

- Trappan kan även användas i motsatt riktning. Då en chef som inte riktigt funkar byter arbetsuppgifter och hans eller hennes lön bör korrigeras.

För att få ett bra utgångsläge vid en förhandling om ingångslönen kan det vara en god idé att ha koll på lönestatistik inom sitt yrke. Det går oftast att finna på respektive fackförbunds hemsida.

- Vi brukar även rekommendera att man tar kontakt med den lokala klubben på företaget för att få en bild av läget. I övrigt, ta reda på vilka kvalifikationer som krävs för jobbet. Är det ett jobb med mycket ansvar så ska du ha betalt för det.

Att söka ett jobb med kombinerade tjänster kan dock bli knivigare. Det blir svårt att hitta lönestatistik och kvalifikationerna är i regel lite mer diffusa. Då gäller endast en regel enligt Kent Karlsson.

- Den eviga frågan är vem som ska lägga första budet. Är du osäker på vad lönen bör ligga på så säg först vad det är du begär. På så sätt får arbetsgivaren ett spann att gå efter. Vill han eller hon inte godta budet kanske det inte var värt besväret.