Hoppa till huvudinnehåll
Lön

7 tips inför lönesamtalet

Sedan fack och arbetsgivare inom industrin kommit överens om lönenivån är det nu dags för övriga branscher. Därefter sätts lönerna lokalt ute på företagen. Men i år kan lönesamtalen bli annorlunda då många av oss jobbat på distans. Här är sju tips på vad du ska tänka på.
Niklas Hallstedt Publicerad
I år kan lönesamtalet med chefen bli på distans. Foto: Shutterstock

Delvis gäller samma råd som vanligt för vad du bör tänka på inför lönesamtal med chefen. Målet är också detsamma.

– Det gäller att motivera varför just du ska en lönehöjning, säger Gunilla Krieg, central ombudsman på Unionen.

Hon påpekar att det är viktigt att ha koll både på det centrala avtalets procentsatser och vad som ska ge utdelning på just ditt företag. Dessutom bör du ha kollat upp vad ni har kommit överens om i de senaste utvecklingssamtalet och gått igenom dina egna prestationer.

Ytterligare en given punkt är att prata med den lokala fackklubben om det finns en sådan. De har koll på lönestrukturen och om det finns några skevheter som borde rättas till.

– Men därtill finns ett antal saker som är speciella för i år, på grund av pandemin och att vi i stor utsträckning arbetar på distans, säger Gunilla Krieg.
 

Ombudsmannens bästa tips inför lönesamtalet:

1. Ta reda på dina kollegors lön

Det är en fördel att veta vad kollegor tjänar, då går det enklare att avgöra om din lön är rimlig. Ta själv initiativet och fråga dina närmaste kollegor om ni inte kan delge varandra era löner. Tänkt då på att om ni vill vara säkra på att arbetsgivaren inte ska kunna ta del av er konversation ska ni undvika att använda företagets mejl. Facetajma i stället med arbetskamraterna efter arbetstid. Det blir som ett digitalt after work.

2. Visa vad du har gjort

På grund av distansarbetet är risken ännu större än vanligt att chefen inte har sett vad du uträttat. Därför är det ännu viktigare än vanligt att visa det. Här finns möjligheter att dra nytta av digitaliseringen, mycket av vad du gjort kan finnas registrerat och det är lättare för dig att plocka fram statistik. Du kan exempelvis se hur många mejl du skickat och hur många videomöten du haft.

3. Gå kurs digitalt

Titta på vilken kompetensutveckling du har kommit överens med chefen om att genomföra. Många kurser har blivit inställda under året, men ibland har det funnits chans att delta i ett webbinarium i stället. Har du fått erbjudande att delta i en webbkurs, se till att göra det före lönesamtalet.

4. Påminn chefen om du gjort något extra

Fundera på om du har gjort någon punktinsats som varit viktig för företaget. I en krissituation tar ibland de som annars är tysta och håller sig bakgrunden en mer aktiv roll för att få allt att fungera. Du kanske räddade affärer och sparade en massa pengar åt firman? Eftersom pandemin slog till tidigt i våras kan det vara svårt för chefen att minnas.

5. Påtala brister

Har du haft problem med IT-system och uppkopplingar när du har arbetat på distans, så är det inget som ska ligga dig till last när det handlar om din löneutveckling. Är det något som inte fungerat så beror det sällan på bristande kompetens hos de anställda utan på brister i systemen.

6. Video, telefon eller promenad

För somliga fungerar videomöten dåligt. I sådant fall finns inget som hindrar att ni tar lönesamtalet via telefon i stället. Eller kanske en promenad på två meters avstånd. Det viktiga är att hitta en modell som passar båda.

7. Ta det lugnt

Ibland kommer man inte överens med chefen. Men försök att inte bli upprörd, det gagnar dig sällan. Blir i stället chefen upprörd föreslå honom eller henne att ni tar en paus och varsin kopp kaffe. Det fungerar även digitalt.

Bläddra i senaste numret av våra e-tidningar

Bläddra i senaste numret av Kollega

Till Kollegas e-tidning
C&K 2-25

Bläddra i senaste Chef & Karriär

Till Chef & Karriärs e-tidning
Lön

Se upp för ”hybridlön”

Fler anställda inom konsultbranschen lockas av så kallad bruttolöneavtal, med följd att jobbet beskrivs som en slags hybrid mellan att vara anställd och egen. Fallgroparna är många och anställda riskerar att hamna i skuld om det vill sig illa.
Johanna Rovira Publicerad 2 juni 2025, kl 06:01
Bruttolön i form av en stor hög pengar kan verka lockande, men pengarna ska täcka mycket man som anställd med vanlig lön inte behöver betala själv. Foto: colourbox

Vill du ha vanlig liten lön eller en stor hög med pengar som du kan förfoga över helt själv? Bruttolönemodellen kan låta väldigt lockande, i synnerhet som den presenteras som det ”smartare alternativet”. Unionenmedlemmen Madeleine valde pengahögen, när hon tackade ja till ett jobb inom it-branschen för tre år sedan. 

– Jag fick höra att det var lite intelligentare människor som valde bruttolönemodellen och tänkte: varför inte, det är väl så här man gör i Stockholm?

Men det är inte bara i Stockholm bruttolönemodeller används och alla kan inte heller välja, ibland är bruttolön det enda alternativet som erbjuds. Modellen kan se olika ut på olika företag. På Madeleines förra arbetsplats handlade det om att konsulterna fick runt 70 procent i en klump av den summa som kunden betalade till företaget, men hon känner till andra företag där konsulter får drygt 80 procent av notan från kunden. 

Det låter mycket, men av sin andel ska konsulten sedan bekosta i princip allt från sin egen pension, semester och sjuklön till arbetsverktyg, licenser och sociala avgifter. 

Bättre starta eget

– Jag ser det som en hybrid mellan att vara anställd och egen, men där man förlorar mycket i båda ändarna. Varför inte bara starta eget i så fall, säger Madeleine, som egentligen heter något annat. 

Även konferenser och kompetensutbildningar skulle bekostas ur potten på Madeleines jobb. Arbetsgivaren kunde ibland delvis bekosta konferensresor och bjuda på föreläsningar, men i princip allt annat skulle dras från kontot. 

– Fördelarna med modellen är inte jättestora om jag ska vara helt ärlig. Målet är ju att fakturera så mycket som möjligt och bygger på att du har uppdrag hela tiden. Man kan ju skatteplanera mer. Man har möjlighet att köpa prylar för oskattade pengar och dra av moms. Har man intresse av häftiga prylar, så visst, jag vet en kollega som köpte ett moderkort för 26 tusen, säger Madeleine. 

Nackdelarna visar sig snabbt när du blir sjuk eller råkar ut för oförutsedda utgifter. Ett arbetstagarvänligt år med många röda dagar kan till exempel svida ordentligt för den som har lön enligt bruttolönemodellen, enligt Madeleine.

Hamnar i skuld

 Om företaget inte kan hyra ut dig förväntas du säga upp dig och har själv ansvaret för att avsluta mobilabonnemang exempelvis. 

Enligt Ia Hamn, central ombudsman på Unionen, med ansvar för kollektivavtalen inom it och telecom, tillämpar vissa företag egenkonstruerade bruttolönemodeller där anställda som slutar kan bli skyldiga sin arbetsgivare pengar.  

– Unionen tycker inte att någon ska hamna i skuld på grund av arbetsgivarens lönemodell, så om medlemmar råkar ut för detta hoppas jag att de kontaktar förbundet, säger Ia Hamn.


Inte förenligt med kollektivavtalsmodellen

Enligt Ia Hamn är Unionen och arbetsgivarparten TechSverige överens om att bruttolönemodeller inte är förenliga med kollektivavtalsmodellen. Hon rekommenderar den som kan välja, att det är bättre att bli egen företagare i stället för att skriva avtal om bruttolön. 

– De modeller jag har sett är utformade så att arbetsgivaren bara håvar in pengar och står helt utan risk, säger Ia Hamn. 

– Jag tror det här är en lönemodell vi kommer att se mer av framöver, åtminstone inom IT-svängen.  Jag har kontaktats av flera andra företag som också har den här modellen, säger Madeleine som dock inte är intresserad av att jobba på företag med bruttolönemodell igen. 

Exempel på vad som ska bekostas av anställda

  • Sociala avgifter/arbetstagaravgifter (31,42 procent)
  • Pension 
  • Sjukförsäkring 
  • Sjukvårdsförsäkring
  • Semesterlön inkl semestertillägg
  • Personalbil 
  • Friskvårdsbidrag 
  • Mobiltelefon, abonnemang
  • Litteratur
  • Dator och datautrustning
  • Självrisk för försäkring
  • Utbildning
  • Terminalglasögon
  • Lön