Hoppa till huvudinnehåll
Lön

Förbered lönesamtalet – det ger resultat

Många struntar i att förbereda sig inför lönesamtalet, visar en undersökning. Det är ett misstag, det extra förarbetet är värt mödan. Här tipsar Anna-Karin Mattsson, löneexpert på Unionen, om hur man förbereder sig bäst.
Niklas Hallstedt Publicerad

Enligt en undersökning, som Unionen tidigare gjort, lägger två av tre tjänstemän i privat sektor mindre än en halvtimme på att göra sig redo för det samtal som kommer att bestämma deras lön det kommande året.

- Det är alldeles för få som förbereder sig, det finns otroligt mycket att göra säger Anna-Karin Mattsson.

De vanligaste sätten att förbereda sig på är att kolla lönestatistik, läsa kollektivavtalet och tänka igenom det gångna årets prestationer.

- Man ska lyfta fram vad man gjort.  Men det arbetet pågår hela året, därför är det viktigt att sticka in näsan till chefen och berätta vad man gör då och då.

Den som känner sig osäker på var lönen borde ligga kan kolla upp det på Unionens lönerator

Anna-Karin Mattssons bästa tips:

  • Ta reda på om företaget har löneavtal. Finns kollektivavtal har du rätt till löneökningar oavsett om företaget går dåligt eller inte.
  • Ta reda på vilka kriterier för lönesättning som gäller på företaget.
  • Skaffa dig en tydlig bild av vad du presterat under året. Ta fram konkreta exempel på hur dina arbetsuppgifter förändrats, om du fått utökat ansvar och hur du uppfyllt målen.
  • Följ upp tidigare utvecklingssamtal.
  • Läs på om hur det går för företaget. Kunskap om företaget och dess ekonomi ger möjlighet att syna chefens argument.
  • Kolla lönestatistiken. På Unionen.se hittar du marknadslöner för olika befattningar.
  • Visa upp dina resultat på ett annat sätt om du inte tycker att chefens bild av dig är rättvis. Det är inte bara vid lönesamtalet du ska övertyga din chef om att du gör ett bra jobb och förtjänar en lönehöjning, det arbetet pågår hela året.
  • Jämför dig inte med andra. Det är sällan framgångsrikt att klaga på att en kollega har högre lön.

Bläddra i senaste numret av våra e-tidningar

Bläddra i senaste numret av Kollega

Till Kollegas e-tidning

Bläddra i senaste Chef & Karriär

Till Chef & Karriärs e-tidning
Lön

Ministern: ”Minskar löneskillnaden inom ett par år”

Med ökad insyn i lönesättningen kommer löneskillnaderna mellan kvinnor och män att minska. Det tror i alla fall Nina Larsson (L), jämställdhetsminister.
David Österberg Publicerad 28 januari 2026, kl 06:01
Jämställdhetsminister Nina Larsson
Nina Larsson (L), jämställdhetsminister, tror att ökad transparens kring löner kommer att minska löneskillnaden mellan kvinnor och män. Skillnaden är 10 procent. Jessica Gow/TT

Nyligen presenterade regeringen sitt förslag för hur osakliga löneskillnader mellan kvinnor och män ska minska. Förslaget bygger på EU:s direktiv om lönetransparens. 

Från den 1 juli ska arbetsgivare informera kandidater om ingångslön eller ingångslöneintervall. Det blir förbjudet för en arbetsgivare att fråga en arbetssökande hur mycket han eller hon tjänade på sitt förra jobb.

Nina Larsson (L) är jämställdhetsminister och övertygad om att förslaget kommer att ge minskade löneskillnader mellan kvinnor och män.

– Ökad transparens leder i rätt riktning och gör att vi kan arbeta bort osakliga löneskillnader. Förslaget kräver god struktur hos arbetsgivarna, med bra lönekriterier och saklighet i lönesättningen. Det är positivt för att komma åt lönegapet, säger hon.

Hjälper det verkligen att få veta att ingångslönen är exempelvis 22 000 kronor? Hur minskar det skillnaden mellan kvinnors och mäns löner?

– Det är inte ovanligt att en osaklig löneskillnad cementeras när man byter jobb. Den risken raderas genom förbudet mot att fråga vilken lön någon har i dag.

Men om en kvinna och en man söker ett jobb med ett ingångslöneintervall på mellan 22 000 och 23 000 finns inget hinder att ge kvinnan 22 000 kronor och mannen 23 000 kronor?

– Lönediskriminering är förbjudet redan i dag. Diskrimineringen försvinner inte med det här lagförslaget, men ökad insyn och transparens och förbud att ställa lönefrågor till en kandidat minskar risken för en osaklig lönesättning, säger Nina Larsson.

Rätt att begära ut snittlöner

Med de nya bestämmelserna har anställda dessutom rätt att få information om lönekriterier. En anställd ska också kunna få information om snittlöner för kollegor som utför lika eller likvärdigt arbete.

Hjälper det en att veta vilken snittlön ens kollegor har?

– Ja, om man kan notera att samtliga personer som har högre lön än man själv har är män. Då har man möjlighet att ställa frågor om det. Dessutom har Diskrimineringsombudsmannen tillsyn över lönesättningen och får ökade resurser, bland annat för att få in lönerapportering från stora bolag, men också för att driva fall där DO anser att ett företag bryter mot lagen, säger Nina Larsson.

Måste motivera eller åtgärda löneskillnader

Större arbetsgivare blir skyldiga att sammanställa en lönerapport. Företag med mellan 100 och 249 anställda ska göra en sådan rapport vart tredje år. Större företag ska göra det årligen. I rapporten ska löneskillnaden mellan kvinnor och män framgå. Om löneskillnaden är fem procent eller mer ska arbetsgivarna antingen motivera löneskillnaden eller berätta hur den ska åtgärdas.

Finns det en risk att företagen alltid hittar sätt att motivera löneskillnader, i stället för att åtgärda dem?

– Vi har fortfarande individuell lönesättning, men löner ska vara sakliga. Om en arbetsgivare har en saklig grund för löneskillnaderna är det inget brott mot diskrimineringslagstiftningen. Om man däremot inte kan motivera löneskillnader sakligt ska de åtgärdas. Om de inte åtgärdas finns rättsliga möjligheter att driva frågan.

När tror du att förslaget om lönetransparens får effekt?

– Inom ett par år bör vi kunna se skillnad.

Löneskillnaden är 10 procent

  • Det finns både en förklarad och oförklarad löneskillnad mellan kvinnors och mäns löner.
  • Den förklarade tar hänsyn till skillnader i ålder, utbildning, yrke, sektor och arbetstid.
  • Den oförklarade är en skillnad som statistiken inte kan förklara. En möjlig förklaring kan vara könsdiskriminering.
  • 2024 året var den förklarade löneskillnaden 10,2 procent. Den oförklarade var 4,6 procent. För privatanställda tjänstemän var den oförklarade löneskillnaden större: 6,8 procent.
  • Löneskillnaden har minskat med 6,1 procentenheter mellan 2005 och 2024. Sedan 2019 har dock löneskillnaden mellan kvinnor och män varit i princip oförändrad.

Källa: Medlingsinstitutet