Ni har samma utbildning, lika många år i yrket och jobbar i liknande företag. Ändå tjänar din gamla studiekompis flera tusen mer än du. Du kan inte för ditt liv begripa varför.

- Har ni samma arbetsuppgifter? Kanske har din studiekamrat en högre grad av ansvar och befogenheter i sin tjänst? Kanske bedöms den personen prestera mer? Att hänvisa till din studiekamrat i lönesamtal med din chef är ett uruselt argument, säger Anna-Karin Mattsson, central ombudsman på Unionen.

Alla som omfattas av Unionens löneavtal har individuella och differentierade löner. Det betyder att det är just din prestation och dina personliga egenskaper som ligger till grund för löneutvecklingen. Men de flesta avtal har åtminstone en lägsta garanterad löneökning, som du kan känna dig trygg i att du kommer att få.

Anna-Karin Mattsson tipsar om hur du kan få mer även om:

Du inte nått målen:

- Lyft fram det du har åstadkommit. Om du känner ett behov av att förklara varför du inte nått målen är det viktigt att fundera över om du har getts rätt förutsättningar. Sedan kan det vara bra att vara ärlig med att du inte uppnått dina mål. En bra självbild gör att chefen tycker att du är trovärdig när du säger att du gjort något bra.

Du inte gått den där kursen som ni kom överens om vid utvecklingssamtalet:

- Då får du hitta en himla bra ursäkt. Åtminstone om förutsättningarna har funnits, och du ändå inte har kompetensutvecklat dig som ni var överens om. Sedan ska man komma ihåg att grunden för löneutvecklingen fortfarande är vad du har åstadkommit och bidragit med under året. Men kompetensutveckling är nödvändig för fortsatt löneutveckling. Ingen kan leva på gamla meriter.

Du delvis har bytt arbetsuppgifter under året:

- Det ska du ta upp, det är grund för löneökning, om det innebär att du har mer ansvar nu.

Du har varit föräldraledig:

- Förhandla din lön precis som vanligt. Jag skulle vilja råda dig som varit föräldraledig att ta en inledande diskussion om lön direkt du kommer tillbaka till jobbet, och inte vänta till lönerevisionen. Föräldralediga omfattas av revisionerna enligt både lag och kollektivavtal. Men det kan ju vara så att du har fått något slags genomsnittspåslag. Se till så att du inte halkat efter, och finns det minsta misstanke om att du har missgynnats för att du varit föräldraledig - kontakta facket.

Du har lämnat en chefsposition:

- Om du fortfarande har motsvarande svårighetsgrad som i din chefstjänst ska du lyfta fram det. Risken är väl att du kanske inte har det, och då måste målet vara att du ska kunna utvecklas i din nya tjänst, så att du ska kunna ha en fortsatt bra löneutveckling. Men det är inte omöjligt att du får acceptera en ganska blygsam löneökning om du har mindre ansvar och färre befogenheter.

Du har gått ner på deltid:                       

- Det har ingen som helst betydelse. Förhandla som vanligt.

Du har problem med din lönesättande chef:

- Du kan alltid hävda allt du har rätt till i avtal. Men mycket beror också på din chefs bedömning av din insats. Chefen inte får vara diskriminerande eller osaklig. Men din närmaste chef är oerhört viktig för din utveckling och din lön. Det bästa du kan göra är att försöka förbättra relationen. Annars får du bita i det sura äpplet, och på sikt kanske söka dig till en annan arbetsplats.

Företaget går dåligt:

- Det finns inget företag som går så dåligt att det inte finns utrymme för löneökningar. Står företaget på ruinens brant spelar det ingen roll om det är en, två eller tre procents löneökningar. Finns det ett löneavtal finns det en påse pengar att fördela. Snarare är det så att företaget behöver betala marknadsmässiga löner för att folk ska stanna, om det nu går dåligt och man måste försöka vända det.

Gör:

• Förbered dig i god tid. Många lägger en kvart på förberedelser precis innan lönesamtalet. Det duger inte. Egentligen ska du börja ditt arbete vid det första samtalets slut. Lyft fram kontinuerligt under året saker du gjort som varit bra. Om du vill ha tips eller siffror på hur mycket du borde tjäna - ring Unionen Direkt.  
• Synliggör för chefen vad du åstadkommit. Ge konkreta exempel.
• Öva förhandlingssituationen. Be en vän om hjälp.

Gör inte:

• Påpeka inte att du borde tjäna minst lika mycket som kollegan. Du sitter kanske inte på all information om din kollegas prestationer. Din löneökning ska grundas på dina insatser.
• Ljug inte. Var inte osaklig.
• Ställ inte ultimatum, om du inte är beredd att fullfölja. Hota inte med att sluta om du inte får ett visst påslag. De flesta är utbytbara, och med den taktiken blir du inte populär. Arbetsgivaren kommer att byta ut dig så snart tillfälle ges.