"Varför skulle jag betala dig högre lön?" En bra utgångspunkt i förberedelserna inför lönesamtalet är att tänka sig in i chefens situation. Har du gjort något som motiverar att du skulle få något utöver genomsnittsökningen?
Redan i utvecklingssamtalet är det bra att fråga chefen vad han eller hon tycker bör ge mer lön, tipsar Kenth Karlsson, ombudsman på Unionen Mälardalen.
- Genom att läsa mitt avtal vet jag att jag har rätt att veta vad jag ska få lön för. I utvecklingssamtalet kan man fråga hur chefen menar att man ska jobba då.
När du vet vilka prioriteringar chefen gör är det dags att fundera över dina insatser under året som gått. Förhoppningsvis har du varit så förutseende att du har skrivit ner allt du gjort som inte kan räknas till dina ordinarie arbetsuppgifter.
- Det behöver inte vara stora saker, som många tror. Det kan vara att du i januari hoppade in för Pelle och Elsa när de blev sjuka, så företaget inte behövde ta in en vikarie, och på så sätt sparade pengar. Eller kanske du kommer på att det var du som föreslog den där matrisen som gör att ni sparar tid. Kanske är det du som alltid plockar ur diskmaskinen? Man måste göra sitt arbete synligt på den nivå man är, säger Kenth Karlsson.
Om chefen inte själv kan formulera vad hon/han tycker ska vara lönegrundande kan du alltid ta fasta på ditt avtal. Där brukar till exempel ansvar, kunskaper, omdöme, samarbets-, lednings- och initiativförmåga vara faktorer som ska räknas in.
Om du jobbar på ett företag där det finns en Unionenklubb är det den som förhandlar om din lön. Lönesamtalet med din chef innebär att du förhoppningsvis övertygar henne/honom om din förträfflighet. Då är det viktigt att du också meddelar klubben om dina extra insatser under året. Det är inte säkert att klubben har full koll på vad alla medlemmar gjort under året.
Är du osäker på om din lön ligger högt eller lågt i förhållande till andra med dina arbetsuppgifter i andra företag? Ett tips är att kolla lönestatistik. På Unionens hemsida finns lönestatistik efter yrke. Ring gärna några vänner för att höra efter vad någon med din befattning tjänar i andra företag på den ort där du arbetar.