Hoppa till huvudinnehåll
Arkiv

Kvinnor lär sig förhandlingsteknik

Kvinnor ställer tre gånger mer frågor än män - ett faktum som kan vara till fördel för kvinnor i en förhandling. Detta och många andra förhandlingstips fick närmare 20 kvinnor ta del av under en utbildningsdag i Unionen Skaraborgs regi.
Johanna Rovira Publicerad
Kvinnliga Unionenmedlemmar fick lära sig förhandlingsteknik av Ann Falkinger.

Under endagskursen Kvinnlig förhandlingsteknik i Lundsbrunn, ville kursledaren Ann Falkinger visa förhandlingsteknikens breda användningsområde och lät deltagarna sätta på sig imaginära genusglasögon, för att förstå hur könsskillnader ibland påverkar oss att agera på olika sätt. Kvinnor tenderar till exempel tona ner sin egen betydelse på jobbet, medan männen haussar upp sin.

- De gamla könsrollerna, där kvinnan ska vara behaglig och till lags, sitter fortfarande i när kvinnor ska förhandla för egen del. Kvinnorollsmönstret blir en bromskloss, rädslan för att du ska uppfattas som otrevlig och obehaglig när du tar för dig hämmar dig, säger Ann Falkinger, som förutom att ge kurser i förhandlingsteknik för både kvinnor och män, också skrivit en bok i ämnet.

- Men det är egentligen större skillnad inom gruppen kvinnor, än vad det är mellan kvinnor och män. Det finns massor av saker som påverkar oss mer än kön, till exempel ålder och kultur.

Kvinnorna som kommit till kursen i Lundsbrunn tycktes dock ha en sak gemensamt, förutom att de är medlemmar i Unionen, de är alla helnöjda med utbildningen:

- Det har varit väldigt många bra tips, säger Marie Robertsson-J-sson, som jobbar på Ericsson AB i Mölndal och är en van förhandlare. Hon förhandlar dagligen, hävdar hon, både i och utanför jobbet .

- Det är viktigt att lyssna in vad motparten säger egentligen. Och jobba på att använda de regler som finns.

Att lyssna är en förhandlingsegenskap som kvinnor generellt kan vara bättre på. Att ställa frågor en annan - att män ogärna frågar finns det flera undersökningar som vittnar om:

- ­Brittiska män ägnar 6 miljoner timmar om året till att åka omkring på gatorna när de kört vilse hellre än att stanna och be om vägbeskrivning, gav Ann Falkinger som ett av flera exempel på vetenskapliga studier om skillnader mellan könen

- Frågor är viktiga, men den som frågar för mycket kan uppfattas som naiv och för män har det låg status att ställa frågor. På vissa företag kan det bli kostsamt att män hellre gör fel än att visa sin okunnighet och fråga.

Förutom exempel på lämpliga frågor fick deltagarna lära sig betydelsen av ordval, hur man förbereder sig inför förhandlingen, undviker fula knep, slipper härskartekniker, ändrar talstatus, läser kroppsspråk, argumentationsteknik och betydelsen av tankens kraft och mycket mer.

Fakta

Falkingers bra frågor:

  • Om jag gör si? Anta att vi gör så? Vad behövs för att?
    Så känner du av hur den andra ställer sig utan att binda upp dig.
  • Är det något mer jag behöver veta?
    Så kan du få nys om liken i garderoben innan de trillar över dig.
  • Vad föreslår du själv?
    Frågar du din kritiker och blir offensiv istället för defensiv.
  • Vad får dig att tveka?
    Motparten kan behöva formulera sina tvivel.
  • Är du nöjd med det här?
    Båda parter ska känna sig nöjda efter en god förhandling.

Bläddra i senaste numret av våra e-tidningar

Bläddra i senaste numret av Kollega

Till Kollegas e-tidning

Bläddra i senaste Chef & Karriär

Till Chef & Karriärs e-tidning
Arkiv

Sparkad Pridegeneral kräver skadestånd

I december fick festivalgeneralen för Malmö Pride sparken. Nu stämmer Unionen arbetsgivaren och kräver 150 000 kronor i skadestånd.
David Österberg Publicerad 15 april 2019, kl 15:44
Johan Nilsson/TT
Den avskedade festivalgeneralen tillbakavisar anklagelser om att ha misskött sin anställning. Johan Nilsson/TT

Föreningen Malmö Pride bildades 2015 och arrangerar den årliga Pridefestivalen i Malmö. En av grundarna, en nu 34-årig man, valdes till ordförande och året därpå blev han också general för festivalen.

Men förra året uppstod flera konflikter i föreningen. Festivalgeneralen fick bland annat kritik för att han både var ordförande för föreningen och anställd av den. Han kritiserades också för att förutom sin lön ha fått provision på intäkterna till Pridefestivalen och för att ha dålig koll på organisation och administration.

Föreningen och Malmö stad – en av festivalens största finansiärer – lät då en revisionsfirma granska hur föreningen hade skötts. Utredningen visade att styrelsen delvis misskött sitt arbete. Revisorn anmärkte bland annat på föreningens bokföring och på dess interna kontroll. 

Den sista oktober förra året höll Malmö Pride ett extra årsmöte och vid det byttes hela styrelsen ut. Då utsågs också en ny ordförande och 34-åringen fick fortsätta som festivalgeneral.

Kort därefter blev han dock avstängd från sin tjänst och i början av december fick han sparken. Styrelsen ansåg bland annat att han borde ha tecknat ett ramavtal med Malmö stad, att han brustit i sin rapportering till styrelsen och misskött organisation och administration.  

Men nu stämmer Unionen arbetsgivaren och vill att Arbetsdomstolen förklarar att avskedandet är ogiltigt. Unionen kräver också att föreningen betalar 34-åringen 150 000 kronor i skadestånd.

Enligt stämningsansökan tillbakavisar 34-åringen att han misskött sin anställning och påpekar att den gamla styrelsen inte hade några invändningar mot hur han skötte sitt arbete. Han anser också att den nya styrelsen blandar samman vad han gjort som ordförande med vad han gjort som anställd och att den främst fokuserar på saker som hänt innan den nya styrelsen tillträdde.

Arkiv

Metro ansöker om rekonstruktion

Metro Media House har stora ekonomiska problem. Styrelsen uppger att företaget ska begära en rekonstruktion och medarbetarna fick ingen lön utbetald under måndagen.
David Österberg Publicerad 25 mars 2019, kl 15:44
Tomas Oneborg / SvD / TT
Tomas Oneborg / SvD / TT

Metro Media House ger bland annat ut gratistidningen Metro, driver sajten Metrojobb, plattformen Metro mode och Studentkortet. Men koncernen har stora ekonomiska problem och i dag fick personalen veta att de kommer att få vänta på utbetalningen av marslönen.

I ett öppet brev till personalen, som Expressen publicerat, skriver vd Christen Ager-Hanssen att företaget ska ansöka om rekonstruktion och att lönerna sedan ska komma via den statliga lönegarantin: ”Administrativt får man räkna med att det tar ca en vecka innan marslönerna når de anställdas bankkonton. Vi kommer meddela er alla när lönerna är expedierade och vilken dag de anländer till era bankkonton.”, skriver han.

En företagsrekonstruktion är ett alternativ till konkurs för företag som har chans att överleva. En domstol avgör om rekonstruktionen ska beviljas och utser en rekonstruktör. Därefter ska rekonstruktören reda ut anställningsförhållanden och lönefrågor innan ett lönegarantibeslut fattas. Beslutet skickas till länsstyrelsen som, enligt Kronofogden, har en handläggningstid på någon eller några veckor.

Investmentbolaget Custos köpte Metro av Kinnevik för två år sedan. Enligt Christen Ager-Hanssen mörkade Kinnevik att Metro hade ekonomiska problem och i brevet till personalen skriver han att Custos ska stämma Kinnevik på 300 miljoner kronor.

Tidningen Metro finns i Malmö, Göteborg och Stockholm. Enligt Expressen finns planer på att dra ner på utgivningstakten och att säga upp personal.

Kollega söker Unionenklubbens ordförande för en kommentar.

Arkiv

AD: Värvningsförbud gick för långt

Ett spelföretag i Uppsala ville hindra avhoppare från att värva tidigare kollegor till sitt företag. Men nu konstaterar Arbetsdomstolen, AD, att värvningsklausulen i avtalet inte är rimlig.
Niklas Hallstedt Publicerad 16 oktober 2018, kl 15:02

I de avtal som de anställda skrivit på åtar de sig att under en 24-månadersperiod efter avslutad anställning inte ”direkt eller indirekt” rekrytera från den tidigare arbetsgivaren.

Med hänvisning till den klausulen förbjöd tingsrätten tidigare avhoppare från ett spelbolag att värva spelutvecklare från sin tidigare arbetsgivare.

Domen överklagades till AD som har en annan syn på saken. AD konstaterar att värvningsklausuler är ”ägnade att skapa påtagliga inlåsningseffekter och motverka rörligheten på arbetsmarknaden”, men påpekar också att konkurrensklausuler av olika slag kan vara berättigade bland annat för att skydda företagshemligheter.

Det är dock inte fallet när det handlar om spelföretagets värvningsklausul, enligt domstolen som dock anser att en klausul med kort bindningstid kan vara berättigad. Detta för att motverka att en anställd ”i nära anslutning” till att hen lämnar företaget också får andra att sluta och gå över till en konkurrent.

I det här fallet lämnade dock de anställda företaget för mer än ett halvår sedan, vilket gör att rekryteringsförbudet inte bör anses som skäligt, konstaterar domstolen.

AD noterar också att värvningsklausulen inte endast omfattar aktiv rekrytering utan även förbjuder dem att anställa personal hos den tidigare arbetsgivaren som på egen hand söker upp dem. Det kan inte anses skäligt, menar domstolen.

Malin Wulkan, biträdande chefsjurist på Unionen, anser att det är en viktig dom.

– Visserligen var klausulen i anställningsavtalet väldigt omfattande. Det fanns inga begränsningar till vissa personer eller geografiskt område, och sträckte sig över en två-årsperiod. Men det är ändå ett betydelsefullt avgörande eftersom det inte finns något sedan tidigare som är så tydligt.

Bland viktiga med domen är att AD betonar att man har en restriktiv syn på värvningsklausuler och att domstolen dessutom pekar på att sex månader kan vara en rimlig löptid, anser Malin Wulkan.

Än så länge har inte Unionen fått in särskilt många ärenden som rör rena värvningsklausuler.

– Det antas vara ett ökande fenomen, något det inte finns anledning att tvivla på. Sannolikt finns de i alla branscher där det är brist på kompetens, säger Malin Wulkan som påpekar hur viktigt det är att alltid läsa igenom och fundera över anställningskontrakten innan man skriver på.

– Även om man kan få rätt i domstol skapar det en ruggig osäkerhet. Det kan ju handla om höga viten i fall man bryter mot klausulen.