Begär 2 000 kronor mer än vad du egentligen skulle nöja dig med. Då ökar du chansen att gå glad från en löneförhandling.

Så löneförhandlar du rätt

2009-03-09 Kasta av dig mesighetsmanteln innan du går in till chefen för ett lönesnack. Och lägg på tvåtusen på den lön du egentligen skulle vara nöjd med.

Bland alla dystra telefonsamtal till Unionen Direkt om uppsägningar, utköp, lönesänkningar och frysning av lönen, finns det faktiskt medlemmar som har fått nytt jobb! De vill veta vad de kan begära i lön.

- Vi kan hjälpa till med lönestatistik och stöttning inför samtalet med chefen som många tycker är lite jobbiga. Särskilt kvinnor har problem, säger rådgivaren Therése Salterius.

Lönerna är individuella. En vanlig missuppfattning är att Unionen har ingångslöner, men det finns inte reglerat. Däremot finns lägstlöner, som skydd för att yngre personer som kanske kommer direkt från skolan inte ska hamna för lågt. Unionen Direkt kan bistå med olika typer av statistik men du kan även ta fram underlagen själv. Mer om hur du går tillväga kan du läsa här.

Medlemmar med dåligt självförtroende måste peppas. Therése Salterius tar en administratör som exempel. En administratör som är lite mer kvalificerad bör ha en lön som ligger i intervallet 24 000-27 000 kronor i månaden. Okej, då kanske jag ska lägga mig på 24 000, säger personen som ringer. Men det avråder Therése Salterius från. Arbetsgivaren kommer att lägga sig under det och då hamnar du för lågt.

- Det är lite meseri, man vågar inte. Vår rekommendation är att man lägger sig så att man har ett förhandlingsutrymme på ungefär 2 000 kronor.

Du måste först gå till dig själv. Vad skulle du vara nöjd med? Inte var smärtgränsen går, den är oftast lägre.

- Om du är nöjd med 25 000 ska du begära 27 000 kronor. För säger du 25 000 så kommer arbetsgivaren att gå under och då är du borta.

Therése Salterius tipsar om en plus- och minuslista som finns på Unionens hemsida. På plus skriver man vad som talar för en löneökning och på minus vad som talar mot. Läs igenom nogsamt för att komma ihåg argumenten i lönesamtalet. Om arbetsgivaren säger något som du inte är bra på så kommer det inte att vara någon nyhet för dig, utan du har kanske till och med ett motargument, att du jobbar på saken, att om du får den och den kursen så kommer du att få den kompetens som saknas.

Uppdaterad 2009-03-10